Das Harvard Konzept

Es gilt als Standardwerk der Verhandlungstechnik. Die Autoren zeigen auf, wie sich durch eine strategisch durchdachte und konsequente Verhandlungsführung Konflikte lösen lassen, um Ergebnisse im Sinne aller Parteien zu erzielen. Gutes Verhandeln basiert darauf, dass beide Seiten eine befriedigende Lösung finden und eignet sich sowohl für den beruflichen Kontext als auch im privaten Umfeld.